做網(wǎng)站運營的伙伴們都知道競價雖然是燒錢的，但是來自競價的營銷效果是直接，有效，精準(zhǔn)的。在談到競價的時候會有不少的人感到失望，因為他們不知道要如何控制成本，如何讓花出去的錢實現(xiàn)效果，小編就和大家來談?wù)劸W(wǎng)站運營之競價賬戶的利益最大化的原因。

（1)要實現(xiàn)競價賬戶的利益最大化，首先要選對關(guān)鍵詞

    關(guān)鍵詞不能選的太寬泛，只要是百度客服幫我們設(shè)置的關(guān)鍵詞匹配模式，大部分都選擇廣泛，這樣就會匹配出很多無效的、不相關(guān)的關(guān)鍵詞，一次甚至因為我設(shè)置了精確匹配，百度的工作人員給我打電話說流量下降了、展現(xiàn)少了，建議我設(shè)置廣泛匹配，我認(rèn)為對于無效的流量，我寧愿不要，比如現(xiàn)在很多建站企業(yè)是做競價托管的，如果把關(guān)鍵詞“競價托管”設(shè)置為廣泛匹配的話，搜索“幼兒托管”、“精品托管班”居然也展現(xiàn)這些公司的廣告，對于這樣的展現(xiàn)和流量，對于這些建站企業(yè)來說沒有任何意義，請設(shè)置好大家賬戶的匹配模式，一般是新開設(shè)置短語匹配(現(xiàn)在分3種模式)，然后逐步分析、篩選設(shè)置為精確匹配，部分關(guān)鍵詞可以設(shè)置為短語-精確包含。

    不要使用無效的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞并不是添加的越多越好，通過數(shù)據(jù)分析，我們要篩選出有購買意向或者成交意向的關(guān)鍵詞，一些傳統(tǒng)企業(yè)競價賬戶內(nèi)存在很多無效關(guān)鍵詞，從而造成了廣告費的浪費，當(dāng)我們使用競價推廣后臺的關(guān)鍵詞工具添加關(guān)鍵詞時，我們在輸入我們行業(yè)內(nèi)的熱門關(guān)鍵詞之后，下面會推薦很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，這個時候我們是需要有選擇性的添加，而不是添加全部，包括使用挖詞工具，同樣，我們是需要有選擇性的添加關(guān)鍵詞，比如搜索“競價托管”，會給您推薦“競價托管合同”、 “競價賬戶托管合同”，這樣的關(guān)鍵詞對于建站企業(yè)來說是絕對不會成交的，我們需要放棄。

（2）要實現(xiàn)競價賬戶的利益最大化，選擇地域推廣

（3）要實現(xiàn)競價賬戶的利益最大化，減少非真正客戶的點擊量

    百度推廣在不斷升級和更新之后，對于軟件的惡意點擊基本可以屏蔽百分之98以上，這個大家基本上不用擔(dān)心，我們這里主要說的是同行出于了解競爭對手的目的每天上班點幾次，還有就是做推銷的，比如推銷競價開戶的、推銷400電話的、推銷抓潛軟件的、推銷seo的等等，粗略的估計，我們的百度廣告費有百分之20被同行點擊，百分之10的被推銷的點擊，也就是說，假如我們一個月廣告費是1萬，其中有3000是被這些人浪費掉了，對于一些小企業(yè)和處于創(chuàng)業(yè)期的公司來說這是很大的浪費，關(guān)乎到他們的生死存亡，我們必須想辦法去避免這些浪費。

    解決辦法：

    1屏蔽ip，我們可以分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計，如百度統(tǒng)計、51啦統(tǒng)計，統(tǒng)計出一個月內(nèi)3次以上通過推廣鏈接訪問我們網(wǎng)站的ip，并且沒有咨詢或者來電，在推廣后臺屏蔽他的ip段，你想想，如果是我們的潛在客戶，第一次來沒有咨詢，第二次來還沒有咨詢，第三次來還沒有，qq客服、百度商橋，這么明顯的溝通工具，如果有意向，即使稍微有那么一點點意向的話，應(yīng)該會問下吧，如果沒有咨詢，我想有百分之90的可能就是他不是我們的客戶，那就是我們要放棄他，就是屏蔽他的ip。

    2.降低熱門關(guān)鍵詞出價，很多行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞其實成交率并不高的，甚至很低，如：婚紗攝影、裝修公司、培訓(xùn)學(xué)校、旅行社、電腦學(xué)校、醫(yī)院等等，這些關(guān)鍵詞點擊單價是非常高的，這部分關(guān)鍵詞雖然指數(shù)很高，但是轉(zhuǎn)化并不高，這些詞每天被同行的搜下，被做seo的搜下，被領(lǐng)導(dǎo)搜下，這些人在搜索的同時，很大一部分人都會點擊你的廣告，所以我們可以調(diào)低這部分關(guān)鍵詞的價格，從而節(jié)省廣告費。

（4）要實現(xiàn)競價賬戶的利益最大化，推廣后臺賬戶優(yōu)化工具僅作參考

（5）要實現(xiàn)競價賬戶的利益最大化，建立關(guān)鍵詞分類體系。