剛剛踏入職場(chǎng)的新人都是很懵懂的，對(duì)于自己的職業(yè)規(guī)劃發(fā)展一片茫然，不知道該朝什么方向發(fā)展，也不知道該如何發(fā)展，當(dāng)你有了幾年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，這個(gè)規(guī)劃是必須要做的，不然你永遠(yuǎn)都徘徊在底層。
那么我們?cè)撛趺匆?guī)劃自己的外貿(mào)生涯呢？一般來說，走入職場(chǎng)的外貿(mào)人會(huì)經(jīng)歷這么幾個(gè)階段：
1、入職階段
這個(gè)階段是從學(xué)校出來，剛剛?cè)肼毻赓Q(mào)的階段，當(dāng)然，也有可能是轉(zhuǎn)換行業(yè)的人，這類的人都擁有莫大的勇氣，剛剛進(jìn)入行業(yè)，一般來說，轉(zhuǎn)換行業(yè)的人比從象牙塔出來的人起點(diǎn)要高一點(diǎn)，因?yàn)檗D(zhuǎn)換行業(yè)至少會(huì)選擇相關(guān)的行業(yè)，至少會(huì)有一些職場(chǎng)的知識(shí)基礎(chǔ)，對(duì)于人情待物方面會(huì)優(yōu)秀很多。
對(duì)于這個(gè)階段的外貿(mào)人來說，尤其是對(duì)于學(xué)校出來的新人來說，最需要做的就是學(xué)習(xí)，這個(gè)階段就是用來學(xué)習(xí)的，熟悉產(chǎn)品、熟悉流程、熟悉跟單步驟，甚至還要學(xué)習(xí)待人接物，職場(chǎng)規(guī)則等等，這個(gè)過程少得三個(gè)月，多得半年到一年。
2、實(shí)踐階段
這個(gè)階段是在我們學(xué)習(xí)有了一定的基礎(chǔ)上，正式開始進(jìn)行外貿(mào)流程的實(shí)踐和操作，包括有處理詢盤、跟單、復(fù)盤、單證等等，甚至是獨(dú)立的操作訂單，這個(gè)階段對(duì)于新手來說是成長最明顯的一個(gè)階段，少則半年，多則一年。
3、成熟階段
實(shí)踐過后就是獨(dú)立，這個(gè)階段的外貿(mào)員一般都有了兩到三年的工作經(jīng)驗(yàn)了，對(duì)于很多的事情的處理都很老道了，如果說實(shí)踐階段相當(dāng)于青少年的成長階段，那么這個(gè)成熟階段就相當(dāng)于人的一個(gè)人生黃金期，譬如女生二十多歲的黃金時(shí)段。
這是時(shí)間段是我們收入成長最快，業(yè)績(jī)最理想的階段，也是我們最為拼搏的階段，拼時(shí)間、拼精力，這個(gè)時(shí)間段的我們付出得非常多，得到的也非常多，通常我們都有不錯(cuò)的收入。
4、瓶頸階段
光聽名字就知道，這是我們的職業(yè)生涯或者說是我們的業(yè)績(jī)進(jìn)入了一個(gè)瓶頸的階段，上升緩慢，成長無力，這是因?yàn)檫@個(gè)階段的我們已經(jīng)把精力都發(fā)掘的差不多了，沒有了更多的付出空間，在這個(gè)階段，我們也擁有了穩(wěn)定的收入，積累了不菲的人脈和客戶資源，所以我們也不需要再更多的拼搏了。
一般到了這個(gè)階段的我們會(huì)陷入一段時(shí)間的迷茫，業(yè)績(jī)到達(dá)了一個(gè)穩(wěn)定的量，增長會(huì)很緩慢，甚至還會(huì)有小幅度的下滑，這個(gè)時(shí)候因?yàn)榘l(fā)展的空間有限了，所以會(huì)產(chǎn)生一定的茫然和懈怠心理，在這個(gè)階段，我們是很想找到一個(gè)新的出路的。
新的出路怎么找？
沒有了之前那么的努力，沒有了一往無前的勁頭，這個(gè)時(shí)候的我們?cè)诓粩嗟膶ふ倚碌耐黄坪娃D(zhuǎn)型，但是應(yīng)該怎么找，很多人卻不知道方法！
1、分析自身特點(diǎn)
知己知彼百戰(zhàn)不殆的第一個(gè)就是知己，我們想要在外貿(mào)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上生存發(fā)展下去，對(duì)自己的了解是必不可少的，可能你會(huì)說我以前對(duì)自己就很了解了?。?duì)，你對(duì)自己是很了解了，但是你那是很模糊的了解，或者說是你思維定式里面的了解，潛移默化的印象，真要你對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的分析，你肯定還要費(fèi)一番功夫。
而對(duì)于我們尋找發(fā)展方向而言，我們需要很仔細(xì)的對(duì)自己做出詳細(xì)的了解分析，才能夠找到正確的道路，比如說我們?cè)谝酝耐赓Q(mào)生涯中更擅長管理和客戶的關(guān)系維護(hù)，那我們就可以往管理層發(fā)展，如果我們是比較擅長產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)于產(chǎn)品專業(yè)度更擅長，我們就可以往專業(yè)上更深的發(fā)展，這只是一個(gè)大方向的問題，真正涉及到我們的路該怎么走，我們要對(duì)自己有一個(gè)詳盡的了解。
2、找到發(fā)展方向
一般來說，我們外貿(mào)無非就是兩種發(fā)展方向：管理路線和專業(yè)路線。
管理路線就是橫向的發(fā)展，放棄第一線的業(yè)務(wù)實(shí)際操作，轉(zhuǎn)而學(xué)會(huì)帶人、選拔人，學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，這就需要有很好的職場(chǎng)情商。
專業(yè)路線就像是死讀書愛鉆研的知識(shí)分子，一個(gè)勁的鋪在產(chǎn)品上面，把產(chǎn)品的這個(gè)專業(yè)越走越精，越走越細(xì)，靠著“專業(yè)”來吃飯，這種路線就需要有很高的毅力與恒心，一般來說，我們見到的那些真正資歷很高的業(yè)務(wù)員，要么是泯然眾人的普通業(yè)務(wù)，要么就是這種高精尖的專業(yè)人才。
對(duì)于兩條路，不管是選擇哪條，都需要根據(jù)自己擅長的東西來，這對(duì)于準(zhǔn)確分析自身特點(diǎn)有很高的要求，足夠的“了解自己”，才能選擇出適合自己的路線。
