不知道什么時候，大家會把口才的好壞，作為判斷進(jìn)入銷售行業(yè)的準(zhǔn)繩。

在平時的認(rèn)知里，會覺得能做好銷售的人，一定是天南地北胡吹亂侃，能聊天能喝酒，能上談判桌能進(jìn)KTV，平時穿一身廉價西裝到處掃樓，一眼看上去就像個推銷的。

真的是這樣么？

01

侃侃而談≠

Professional

不是，這個認(rèn)知，或許應(yīng)該是上世紀(jì)90年代的事情了。在那個年代，或許大家的思想覺悟和眼界還停留在一個比較落后的階段，土老板們對于銷售員的要求，就是口才好、形象好，認(rèn)為這是做銷售的必要條件。

會聊會談，能服務(wù)好客戶，讓客戶高興滿意，成功把合同簽了，這就是本事。可是時代變得太快，若是還按照以前的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，是一件非?？尚?/span>的事情。

02

專業(yè)·效率

永遠(yuǎn)是NO.1

一個業(yè)務(wù)員的專業(yè)方向，不是能說會道，不是口才多好，而是讓客戶覺得舒適和放心。

你可以口才不好，你可以話不多，你可以光環(huán)不夠，但是客戶從來都不會介意這個。客戶需要的，是擁有誠信品質(zhì)，為他著想，用心給他解決問題，及時處理他的疑問，給出專業(yè)意見的人。

哪怕這次沒有機(jī)會，也會有下一次。因為一個人的品質(zhì)和用心，誠意和服務(wù)，專業(yè)和效率，是可以感染到對方的。真誠待人，用心做事，比別人永遠(yuǎn)多做一點，多用心一些，少一些套路和虛偽，你的付出，別人是可以看得到，可以感受得到的。

多做，少說。事實勝于雄辯，公道自在人心。