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      同樣做外貿(mào),為什么他的業(yè)績(jī)比你高出三倍? -外貿(mào)知識(shí)-深圳市七達(dá)通科技有限公司

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      同樣做外貿(mào),為什么他的業(yè)績(jī)比你高出三倍?

      來(lái)源:深圳市七達(dá)通科技有限公司 瀏覽:2354 時(shí)間:2019-04-13 10:38:17



      每天同樣的上班,下班

      同樣在做外貿(mào)
      同樣是同一時(shí)間進(jìn)入公司的外貿(mào)銷(xiāo)售
      有的人風(fēng)風(fēng)火火業(yè)績(jī)很高
      有的人唉聲嘆氣面臨下崗
      不僅僅是同一個(gè)行業(yè)不同公司中外貿(mào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差距很大
      甚至同一個(gè)公司同事的業(yè)績(jī)差距也非常大
      什么導(dǎo)致差距,值得深思?


      工作時(shí)間

      只靠每周工作40小時(shí)的人,一輩子干不出什么大事來(lái)。"--John Willard Marriott
      大多數(shù)人就是周末雙休,在周六周日很明顯,非常多的人就出去玩了,還會(huì)打著勞逸結(jié)合的借口。

      不少外貿(mào)新人羨慕老業(yè)務(wù)員,認(rèn)為他們的工作就是成天飛來(lái)飛去在高檔的環(huán)境中吃喝玩樂(lè),但有多少人知道,外貿(mào)經(jīng)理大多“人在江湖,身不由己”外貿(mào)生意屬于全世界的生意,特點(diǎn)就是每天24小時(shí),都有客戶(hù)在工作時(shí)間,除了特殊情況外,一般一年365天都有客戶(hù)在工作狀態(tài)。

      因此,外貿(mào)經(jīng)理并沒(méi)有通常人們想象中高級(jí)白領(lǐng)早上9點(diǎn)上班,下午5點(diǎn)下班那么瀟灑。

      想把外貿(mào)做好,首先把工作時(shí)間調(diào)整好,最討厭的就是那些,嘴上很厲害,手上不做事,或者,一天過(guò)去了,居然只能做別人30分鐘就能做完的工作。

      工作內(nèi)容


      隨著經(jīng)驗(yàn)、能力增加,外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作范疇會(huì)變化。

      外貿(mào)菜鳥(niǎo):完全沒(méi)有掌控系統(tǒng)的工作方式,做執(zhí)行內(nèi)容,負(fù)責(zé)聽(tīng)從公司安排工作,領(lǐng)導(dǎo)安排什么,做什么。

      新外貿(mào)業(yè)務(wù)員:開(kāi)始懂優(yōu)化自己的工作,不是存粹領(lǐng)導(dǎo)講什么就做什么,開(kāi)始有思考,有判斷。

      老外貿(mào)業(yè)務(wù)員:有理有據(jù)的做工作,選渠道,選市場(chǎng),分析客戶(hù),主動(dòng)跟進(jìn)客戶(hù),主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)反饋,對(duì)工作進(jìn)行優(yōu)化。

      外貿(mào)主管經(jīng)理:純粹自主的做工作,工作完全是以業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo),用各種方式調(diào)動(dòng)公司各種資源用來(lái)提升訂單數(shù)量。

      我們每天雖然都是在工作,但是工作的內(nèi)容是不一樣的,從被動(dòng)的做事,到逐漸的主動(dòng)做事,每一步跨越都意味著自己要承擔(dān)更多的責(zé)任,越怕事,越不敢承擔(dān)責(zé)任,就越?jīng)]法成長(zhǎng),承擔(dān)越多,成長(zhǎng)越快。小編建議大家抓住外貿(mào)業(yè)務(wù)員核心的點(diǎn):獲取詢(xún)盤(pán)——報(bào)價(jià)——跟進(jìn)——談判——成交——維護(hù),平時(shí)的做單據(jù)、打標(biāo)簽、做碼單,一切僅僅都是圍繞著這些工作的輔助工作,一定要經(jīng)??偨Y(jié)自己的工作是否圍繞著核心工作不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù),不斷的去跟蹤潛在客戶(hù),不斷的去維護(hù)老客戶(hù)在做。


      從剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的第一刻起就要讓自己慢慢往管理層,往老板的角度去考慮事情,擔(dān)起責(zé)任來(lái)。 

      工作經(jīng)驗(yàn)

      工作經(jīng)驗(yàn)≠工作年限混日子與好好干,簡(jiǎn)直就是兩碼事。
      有方法,有能力,好好干的人,做幾千萬(wàn)業(yè)績(jī),也就一年時(shí)間的事情。
      沒(méi)方法,沒(méi)能力,混日子的人,干3年,才幾十萬(wàn)業(yè)績(jī)。


      如果你真的把以上這些搞懂了,你的業(yè)績(jī)翻幾倍,也不是什么難事。

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