運(yùn)營(yíng)好一個(gè)平臺(tái)，首先要讀懂平臺(tái)規(guī)則，如果你覺(jué)得后臺(tái)哪幾萬(wàn)字的規(guī)則讀起來(lái)頭暈，我?guī)痛蠹姨崛∫幌轮匾糠?。老司機(jī)可以回顧一下，新手規(guī)則是必看的。（詳細(xì)阿里國(guó)際站規(guī)則）
一、基礎(chǔ)搜索排序規(guī)則
其次：由于交易化的方向在網(wǎng)站買(mǎi)家端受到極大的認(rèn)同。所以，作為網(wǎng)站核心的搜索，15年中線上訂單交易額（GMV）加入買(mǎi)家偏好因素中，開(kāi)始影響排序，后期也不斷更新優(yōu)化，讓交易因素更加公平合理。
積累線上訂單的交易金額，提升信保訂單完單率。另外，在產(chǎn)品信息質(zhì)量同等的情況下，櫥窗、關(guān)鍵詞排名及p4p（外貿(mào)直通車(chē)）等付費(fèi)廣告對(duì)于排名也有一定的促進(jìn)作用。（注：國(guó)外實(shí)際排名展示也可能會(huì)因?yàn)椴煌貐^(qū)買(mǎi)家搜索偏好不同而造成排名不一致的情況）
二、手機(jī)上的排序規(guī)則
目前手機(jī)端與電腦端的排序規(guī)則基本上一致，但實(shí)際排名會(huì)有一些不同，主要體驗(yàn)在付費(fèi)推廣產(chǎn)品上，主要不同點(diǎn)如下：
1、m.alibaba.com
（1）、這個(gè)站點(diǎn)上用關(guān)鍵詞搜索時(shí)，當(dāng)搜索詞被供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)了頂級(jí)展位和P4P，排在搜索結(jié)果第一名的是頂級(jí)展位；
（2）、對(duì)展示的P4P廣告（頂展） 和自然搜索結(jié)果進(jìn)行打散展示，每2個(gè)廣告中間參入1個(gè)自然搜索的產(chǎn)品（產(chǎn)品標(biāo)題后面的“感嘆號(hào)”就是P4P產(chǎn)品，點(diǎn)擊上去會(huì)有文案解釋?zhuān)?/span>
（3）、M站最多展示15個(gè)P4P產(chǎn)品
2、阿里買(mǎi)家APP
（1）、搜索關(guān)鍵詞下無(wú)頂展：1個(gè)P4P加3個(gè)自然品，最多呈現(xiàn)10個(gè)直通車(chē)產(chǎn)品
（2）、搜索關(guān)鍵詞下有頂展：1個(gè)P4P加2個(gè)自然品，最多呈現(xiàn)10個(gè)直通車(chē)產(chǎn)品
注：手機(jī)端上的展現(xiàn)是為供應(yīng)商做的額外推廣引流；不同的站點(diǎn)由于排名算法不同，瀏覽的買(mǎi)家群體不同，買(mǎi)家喜好度不同，所以排序會(huì)存在區(qū)別。
3、提升產(chǎn)品排名重點(diǎn)
買(mǎi)家偏好：排序功能會(huì)根據(jù)買(mǎi)家的行為識(shí)別買(mǎi)家偏好，將買(mǎi)家更喜歡的產(chǎn)品排序靠前。
（1）、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)：
及時(shí)了解自身所在行業(yè)動(dòng)態(tài)信息和買(mǎi)家需求點(diǎn)，與自有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)進(jìn)行分析和結(jié)合，并在產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、自定義屬性、描述中加以體現(xiàn)。 過(guò)大或者過(guò)小的價(jià)格及起訂量等信息可能都會(huì)對(duì)買(mǎi)家喜好產(chǎn)生影響。
（2）、合理提升瀏覽、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)：
需要說(shuō)明的是，買(mǎi)家偏好更多取決于買(mǎi)家自身的采購(gòu)意愿。不同的買(mǎi)家搜索相同的關(guān)鍵詞，因?yàn)橘I(mǎi)家偏好、意愿不同，買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品或供應(yīng)商的選擇也會(huì)不同。試圖通過(guò)虛假的方式獲得瀏覽、點(diǎn)擊、給詢(xún)盤(pán)的行為，它欺騙了買(mǎi)家的和其他誠(chéng)信的供應(yīng)商，是阿里巴巴不允許的。
（3）、積累線上訂單的交易金額（GMV）：
增加線上訂單交易因素的數(shù)據(jù)積累，重點(diǎn)可關(guān)注信保和在線批發(fā)的訂單的實(shí)收金額為主。
（4）、提升信保訂單完單率：
完單率高是供應(yīng)商信譽(yù)度高的一個(gè)表現(xiàn)，信譽(yù)度高的賣(mài)家更吸引買(mǎi)家，建議商家可以及時(shí)通過(guò)一達(dá)通完成報(bào)關(guān)發(fā)貨，并及時(shí)操作關(guān)聯(lián)完成訂單。
4、櫥窗對(duì)排名有幫助嗎？
櫥窗產(chǎn)品在其他信息完全相同的情況下，排序優(yōu)先于普通產(chǎn)品.產(chǎn)品排序會(huì)參考：產(chǎn)品信息質(zhì)量、買(mǎi)家喜好度、交易金額等；排序是多方面進(jìn)行考量的，所以不一定把櫥窗產(chǎn)品就會(huì)比普通產(chǎn)品，排序更好；
值得注意的是，搜索排序規(guī)則會(huì)更具買(mǎi)家的搜索喜好不斷優(yōu)化，買(mǎi)家偏好除了單個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率之外，也會(huì)參考當(dāng)前搜索詞下，整體買(mǎi)家的偏好習(xí)慣。所以，當(dāng)普通產(chǎn)品在當(dāng)前搜索詞下，被判斷為更符合買(mǎi)家的搜索訴求時(shí)，有可能普通產(chǎn)品的排名會(huì)比櫥窗產(chǎn)品更靠前。比如：買(mǎi)家搜索mp3，大量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)出，買(mǎi)家更偏好紅色mp3，那么帶有相關(guān)信息的產(chǎn)品就可能更靠前。
三、阿里巴巴國(guó)際站搜索引擎匹配方式
系統(tǒng)是模糊匹配搜索，標(biāo)題和關(guān)鍵詞中包含買(mǎi)家的搜索詞都是會(huì)搜索出來(lái)的。但是匹配度越高，信息質(zhì)量越好，排名將會(huì)越靠前；
更新產(chǎn)品對(duì)排名是否有用？在阿里巴巴國(guó)際站上產(chǎn)品的更新時(shí)間或者新發(fā)產(chǎn)品對(duì)您的產(chǎn)品排名、展示效果影響都不大，建議您一個(gè)月做一兩次更新就夠了。
影響排名的因素比較多，而且很大程度上受買(mǎi)家搜索習(xí)慣的影響，所以排名是波動(dòng)的。建議您可以從以下幾個(gè)方面來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品信息質(zhì)量：
1.產(chǎn)品信息的完整性和匹配度：主要和標(biāo)題、關(guān)鍵字、描述、屬性、圖片，類(lèi)目等相關(guān)，我們的系統(tǒng)將根據(jù)您填寫(xiě)的這些信息和買(mǎi)家行為及偏好等進(jìn)行匹配；
2.信息的專(zhuān)業(yè)性：你是不是真的在做這個(gè)行業(yè)（產(chǎn)品），填寫(xiě)的名稱(chēng)關(guān)鍵詞等是否符合專(zhuān)業(yè)，如：在產(chǎn)品名稱(chēng)上填寫(xiě)了很多的不相關(guān)關(guān)鍵字會(huì)被認(rèn)為不夠?qū)I(yè)。
四、多語(yǔ)言市場(chǎng)的排序規(guī)則
多語(yǔ)言站點(diǎn)排序規(guī)則的考量點(diǎn)和英文站基本一致，在誠(chéng)信因素、文本相關(guān)性，信息質(zhì)量這幾個(gè)方面上，增加了原發(fā)產(chǎn)品激勵(lì)因素。取消了櫥窗，關(guān)鍵詞排名等付費(fèi)因素。
區(qū)分廣告排名和自然排名
在www.alibaba.com 的products搜索欄搜索關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果中有以下幾種情況的為廣告產(chǎn)品，除此以外為自然排名：
1、顯示 皇冠，是購(gòu)買(mǎi)了頂級(jí)展位的產(chǎn)品，展示在搜索結(jié)果的第一頁(yè)第一位：
2、頂級(jí)展位之后，有 AD 標(biāo)志的，就是外貿(mào)直通車(chē)（P4P競(jìng)價(jià)排名）的產(chǎn)品，一般有5個(gè)：
3、外貿(mào)直通車(chē)產(chǎn)品之后，就是自然排名產(chǎn)品。
溫馨提醒：若搜索詞有廣告產(chǎn)品投放，一般頁(yè)面第一位為頂級(jí)展位，緊接著是外貿(mào)直通車(chē)（P4P競(jìng)價(jià)排名）的產(chǎn)品，最后是自然排名。
五、Supplier頻道搜索排序規(guī)則
Supplier頻道排序主要考慮買(mǎi)家搜索詞與您的公司名稱(chēng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品信息的相關(guān)性進(jìn)行推薦，同時(shí)會(huì)增加買(mǎi)家偏好度。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：公司名是ABC，產(chǎn)品名稱(chēng)/關(guān)鍵詞中需包含ABC，才可以在suppliers中搜索到。
以上只是提取了部分規(guī)則，基本上滿(mǎn)足了解排名基礎(chǔ)，建議大家可以去細(xì)讀。阿里國(guó)際站越來(lái)越注重用戶(hù)體驗(yàn)，客戶(hù)喜好度，搜索結(jié)果千人千面。注重產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)商優(yōu)品。
一、基礎(chǔ)搜索排序規(guī)則
其次：由于交易化的方向在網(wǎng)站買(mǎi)家端受到極大的認(rèn)同。所以，作為網(wǎng)站核心的搜索，15年中線上訂單交易額（GMV）加入買(mǎi)家偏好因素中，開(kāi)始影響排序，后期也不斷更新優(yōu)化，讓交易因素更加公平合理。
積累線上訂單的交易金額，提升信保訂單完單率。另外，在產(chǎn)品信息質(zhì)量同等的情況下，櫥窗、關(guān)鍵詞排名及p4p（外貿(mào)直通車(chē)）等付費(fèi)廣告對(duì)于排名也有一定的促進(jìn)作用。（注：國(guó)外實(shí)際排名展示也可能會(huì)因?yàn)椴煌貐^(qū)買(mǎi)家搜索偏好不同而造成排名不一致的情況）
二、手機(jī)上的排序規(guī)則
目前手機(jī)端與電腦端的排序規(guī)則基本上一致，但實(shí)際排名會(huì)有一些不同，主要體驗(yàn)在付費(fèi)推廣產(chǎn)品上，主要不同點(diǎn)如下：
1、m.alibaba.com
（1）、這個(gè)站點(diǎn)上用關(guān)鍵詞搜索時(shí)，當(dāng)搜索詞被供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)了頂級(jí)展位和P4P，排在搜索結(jié)果第一名的是頂級(jí)展位；
（2）、對(duì)展示的P4P廣告（頂展） 和自然搜索結(jié)果進(jìn)行打散展示，每2個(gè)廣告中間參入1個(gè)自然搜索的產(chǎn)品（產(chǎn)品標(biāo)題后面的“感嘆號(hào)”就是P4P產(chǎn)品，點(diǎn)擊上去會(huì)有文案解釋?zhuān)?/span>
（3）、M站最多展示15個(gè)P4P產(chǎn)品
2、阿里買(mǎi)家APP
（1）、搜索關(guān)鍵詞下無(wú)頂展：1個(gè)P4P加3個(gè)自然品，最多呈現(xiàn)10個(gè)直通車(chē)產(chǎn)品
（2）、搜索關(guān)鍵詞下有頂展：1個(gè)P4P加2個(gè)自然品，最多呈現(xiàn)10個(gè)直通車(chē)產(chǎn)品
注：手機(jī)端上的展現(xiàn)是為供應(yīng)商做的額外推廣引流；不同的站點(diǎn)由于排名算法不同，瀏覽的買(mǎi)家群體不同，買(mǎi)家喜好度不同，所以排序會(huì)存在區(qū)別。
3、提升產(chǎn)品排名重點(diǎn)
買(mǎi)家偏好：排序功能會(huì)根據(jù)買(mǎi)家的行為識(shí)別買(mǎi)家偏好，將買(mǎi)家更喜歡的產(chǎn)品排序靠前。
（1）、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)：
及時(shí)了解自身所在行業(yè)動(dòng)態(tài)信息和買(mǎi)家需求點(diǎn)，與自有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)進(jìn)行分析和結(jié)合，并在產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、自定義屬性、描述中加以體現(xiàn)。 過(guò)大或者過(guò)小的價(jià)格及起訂量等信息可能都會(huì)對(duì)買(mǎi)家喜好產(chǎn)生影響。
（2）、合理提升瀏覽、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)：
需要說(shuō)明的是，買(mǎi)家偏好更多取決于買(mǎi)家自身的采購(gòu)意愿。不同的買(mǎi)家搜索相同的關(guān)鍵詞，因?yàn)橘I(mǎi)家偏好、意愿不同，買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品或供應(yīng)商的選擇也會(huì)不同。試圖通過(guò)虛假的方式獲得瀏覽、點(diǎn)擊、給詢(xún)盤(pán)的行為，它欺騙了買(mǎi)家的和其他誠(chéng)信的供應(yīng)商，是阿里巴巴不允許的。
（3）、積累線上訂單的交易金額（GMV）：
增加線上訂單交易因素的數(shù)據(jù)積累，重點(diǎn)可關(guān)注信保和在線批發(fā)的訂單的實(shí)收金額為主。
（4）、提升信保訂單完單率：
完單率高是供應(yīng)商信譽(yù)度高的一個(gè)表現(xiàn)，信譽(yù)度高的賣(mài)家更吸引買(mǎi)家，建議商家可以及時(shí)通過(guò)一達(dá)通完成報(bào)關(guān)發(fā)貨，并及時(shí)操作關(guān)聯(lián)完成訂單。
4、櫥窗對(duì)排名有幫助嗎？
櫥窗產(chǎn)品在其他信息完全相同的情況下，排序優(yōu)先于普通產(chǎn)品.產(chǎn)品排序會(huì)參考：產(chǎn)品信息質(zhì)量、買(mǎi)家喜好度、交易金額等；排序是多方面進(jìn)行考量的，所以不一定把櫥窗產(chǎn)品就會(huì)比普通產(chǎn)品，排序更好；
值得注意的是，搜索排序規(guī)則會(huì)更具買(mǎi)家的搜索喜好不斷優(yōu)化，買(mǎi)家偏好除了單個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率之外，也會(huì)參考當(dāng)前搜索詞下，整體買(mǎi)家的偏好習(xí)慣。所以，當(dāng)普通產(chǎn)品在當(dāng)前搜索詞下，被判斷為更符合買(mǎi)家的搜索訴求時(shí)，有可能普通產(chǎn)品的排名會(huì)比櫥窗產(chǎn)品更靠前。比如：買(mǎi)家搜索mp3，大量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)出，買(mǎi)家更偏好紅色mp3，那么帶有相關(guān)信息的產(chǎn)品就可能更靠前。
三、阿里巴巴國(guó)際站搜索引擎匹配方式
系統(tǒng)是模糊匹配搜索，標(biāo)題和關(guān)鍵詞中包含買(mǎi)家的搜索詞都是會(huì)搜索出來(lái)的。但是匹配度越高，信息質(zhì)量越好，排名將會(huì)越靠前；
更新產(chǎn)品對(duì)排名是否有用？在阿里巴巴國(guó)際站上產(chǎn)品的更新時(shí)間或者新發(fā)產(chǎn)品對(duì)您的產(chǎn)品排名、展示效果影響都不大，建議您一個(gè)月做一兩次更新就夠了。
影響排名的因素比較多，而且很大程度上受買(mǎi)家搜索習(xí)慣的影響，所以排名是波動(dòng)的。建議您可以從以下幾個(gè)方面來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品信息質(zhì)量：
1.產(chǎn)品信息的完整性和匹配度：主要和標(biāo)題、關(guān)鍵字、描述、屬性、圖片，類(lèi)目等相關(guān)，我們的系統(tǒng)將根據(jù)您填寫(xiě)的這些信息和買(mǎi)家行為及偏好等進(jìn)行匹配；
2.信息的專(zhuān)業(yè)性：你是不是真的在做這個(gè)行業(yè)（產(chǎn)品），填寫(xiě)的名稱(chēng)關(guān)鍵詞等是否符合專(zhuān)業(yè)，如：在產(chǎn)品名稱(chēng)上填寫(xiě)了很多的不相關(guān)關(guān)鍵字會(huì)被認(rèn)為不夠?qū)I(yè)。
四、多語(yǔ)言市場(chǎng)的排序規(guī)則
多語(yǔ)言站點(diǎn)排序規(guī)則的考量點(diǎn)和英文站基本一致，在誠(chéng)信因素、文本相關(guān)性，信息質(zhì)量這幾個(gè)方面上，增加了原發(fā)產(chǎn)品激勵(lì)因素。取消了櫥窗，關(guān)鍵詞排名等付費(fèi)因素。
區(qū)分廣告排名和自然排名
在www.alibaba.com 的products搜索欄搜索關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果中有以下幾種情況的為廣告產(chǎn)品，除此以外為自然排名：
1、顯示 皇冠，是購(gòu)買(mǎi)了頂級(jí)展位的產(chǎn)品，展示在搜索結(jié)果的第一頁(yè)第一位：
2、頂級(jí)展位之后，有 AD 標(biāo)志的，就是外貿(mào)直通車(chē)（P4P競(jìng)價(jià)排名）的產(chǎn)品，一般有5個(gè)：
3、外貿(mào)直通車(chē)產(chǎn)品之后，就是自然排名產(chǎn)品。
溫馨提醒：若搜索詞有廣告產(chǎn)品投放，一般頁(yè)面第一位為頂級(jí)展位，緊接著是外貿(mào)直通車(chē)（P4P競(jìng)價(jià)排名）的產(chǎn)品，最后是自然排名。
五、Supplier頻道搜索排序規(guī)則
Supplier頻道排序主要考慮買(mǎi)家搜索詞與您的公司名稱(chēng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品信息的相關(guān)性進(jìn)行推薦，同時(shí)會(huì)增加買(mǎi)家偏好度。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：公司名是ABC，產(chǎn)品名稱(chēng)/關(guān)鍵詞中需包含ABC，才可以在suppliers中搜索到。
以上只是提取了部分規(guī)則，基本上滿(mǎn)足了解排名基礎(chǔ)，建議大家可以去細(xì)讀。阿里國(guó)際站越來(lái)越注重用戶(hù)體驗(yàn)，客戶(hù)喜好度，搜索結(jié)果千人千面。注重產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)商優(yōu)品。
